仁和集團：五年翻三番躋身行業(yè)最具品牌影響力企業(yè)

國家“十一五”期間正是仁和集團（總部在江西省樟樹市）實施“二五計劃”的時期。在這五年里，仁和集團朝著“科學發(fā)展、進位趕超、綠色崛起”的目標一步一個腳印邁進。2011年4月27日本報記者了解到，仁和集團在“二五計劃”期間，銷售收入由2005年的10億元增長到2010年的31億元（2010年的銷售收入較之2005年翻了三番），貢獻國家稅收由2005年的6000萬元增長到2010年的3億元，實現(xiàn)資產(chǎn)增值34.8億元。目前，仁和集團已成長為擁有8家骨干工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、3家商業(yè)銷售企業(yè)的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)集團，是中國醫(yī)藥行業(yè)最具品牌影響力的企業(yè)之一。

創(chuàng)新發(fā)展贏得輝煌“二五”

仁和集團董事長楊文龍告訴記者，從2006年到2010年是仁和集團實施第二個五年計劃的時期。仁和集團二五計劃的總綱是：充分利用成功實施第一個五年計劃所獲得的物資條件和豐富資源，堅持實業(yè)發(fā)展與資本運營雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略方針，堅持以工業(yè)為基礎(chǔ)，市場銷售為龍頭，科研開發(fā)為先導，大力提升仁和企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化、科技化、管理科學化、運營資本化，把仁和建設(shè)成為中國醫(yī)藥行業(yè)的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)集團。

五年來，仁和集團艱苦奮斗、勵精圖治、團結(jié)拼搏、創(chuàng)新發(fā)展，圓滿完成了二五計劃的目標任務(wù)。如，二五期間，仁和藥業(yè)股份有限公司于2007年3月在中國深圳證券交易所成功上市，并于2009年6月成功完成了定向增發(fā)，募集資金7.1億元。在資本運營戰(zhàn)線打了兩個漂亮的大勝仗：二五期間，仁和集團建立了“現(xiàn)代中藥制劑仁和集團聯(lián)合實驗室”和“仁和藥物研究院”兩家科研開發(fā)中心，并獲批了5個國家級高新技術(shù)項目，使仁和的科研開發(fā)能力上了一個新的臺階；二五期間，通過成功的品牌運作，已經(jīng)擁有“婦炎潔”、“優(yōu)卡丹”、“仁和可立克”、“閃亮”、“清火膠囊”、“正胃膠囊”等六大知名產(chǎn)品組成的品牌集群，并擁有“仁和”、“閃亮”兩個中國馳名商標，成為中國醫(yī)藥行業(yè)最具品牌影響力的企業(yè)之一。

五年來，仁和集團不斷加強團隊建設(shè)，在原有婦炎潔銷售和OTC銷售團隊的基礎(chǔ)上，組建了普藥、處方藥銷售團隊，形成了品牌藥、普藥、處方藥三支銷售團隊，并通過嚴格的管理和培訓，為企業(yè)打造了由3000多名營銷精英組成的忠誠隊伍，這是仁和集團最寶貴的資源，也是仁和集團最珍貴的財富。在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，成功實現(xiàn)了銷售渠道由省會城市、地級城市向縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)延伸，形成了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，快速提升了企業(yè)營銷能力，有效提高了產(chǎn)品的市場占有率。

同時，成功實施了“兩改一推進”工程，即改革商業(yè)銷售渠道管理，改革銷售終端渠道管理，推進二類產(chǎn)品的銷售。

二五期間，仁和集團通過兼并、控股等資本運作，進一步擴大了工業(yè)規(guī)模（工業(yè)子公司已經(jīng)由一五期間的4家發(fā)展到現(xiàn)在的8家），使工業(yè)企業(yè)的技術(shù)內(nèi)涵得到明顯提升。目前，有29個藥品生產(chǎn)劑型、8個保健品劑型獲得國家GMP認證證書，閃亮制藥、藥都仁和制藥、藥都樟樹制藥和康美公司被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)。同時，通過大量的技術(shù)改造，工業(yè)裝備得到了顯著改善，有效地提升了設(shè)備產(chǎn)能和自動化程度。

　 五年來，各工業(yè)子公司以商業(yè)為龍頭，緊密圍繞商業(yè)需要，克服各種困難，精心組織生產(chǎn)，合理調(diào)配資源，深入開展降本增效活動，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷滿足市場需求。

863高科技工業(yè)園是仁和集團二五期間的重點工程。一期工程建設(shè)，從2007年4月破土動工，到2008年7月點火投產(chǎn)，康美公司順利完成搬遷，僅用了一年多的時間，充分體現(xiàn)了仁和人艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)、高效的“仁和速度”。藥用塑膠公司也于2009年4月份遷入園區(qū)，對降低“婦炎潔”洗液成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量起到了積極作用。目前，按高科技、大物流進行設(shè)計的863工業(yè)園二期工程建設(shè)正在順利實施。

二五期間，仁和集團在產(chǎn)品工藝攻關(guān)、工藝復核、工藝驗證、臨床樣品試制、產(chǎn)品分析檢測、質(zhì)量攻關(guān)及新產(chǎn)品申報、新包裝備案注冊及廣告批文等方面做了大量艱苦細致的工作，完成了研發(fā)大樓和實驗室建設(shè)，搭建了軟膠囊攻關(guān)實驗平臺，共組織完成新產(chǎn)品工藝攻關(guān)項目80多個，新產(chǎn)品工藝復核和工藝驗證100多個，申報并取得新產(chǎn)品生產(chǎn)批文68個，是江西省研發(fā)、申報新品種最多的企業(yè)。

　　二五期間，仁和集團只用了不到半年的時間就成功重組九江化纖，實現(xiàn)了企業(yè)上市，成為中國證券界的一個經(jīng)典案例。

　　充分利用上市公司平臺，有效整合資源，向資本市場要效益。一是通過資本運作，完成了康美公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，百分之百的進行了收購，為上市創(chuàng)造了條件。同時，對藥都集團進行了增資，為仁和集團和藥都集團齊頭并進、共同發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。二是成功實施了定向增發(fā)。2009年6月，通過定向增發(fā)的方式，成功地把康美公司、藥都仁和制藥注入了上市公司。2010年，上市公司又成功收購了閃亮制藥。這些運作，既增強了上市公司的實力，又為集團的發(fā)展提供了強有力的資金支持。

　　二五期間，仁和集團還成功收購了泰力士藥業(yè)、禹欣藥業(yè)、仁翔藥業(yè)，壯大了實業(yè)規(guī)模。

品牌建設(shè)是仁和集團二五計劃的重點工作，創(chuàng)造了5個第一。2006年，以1億元的價格一舉奪得中央電視臺2006年“焦點訪談”等5個黃金時段的優(yōu)質(zhì)廣告資源，在全國藥業(yè)排名第三，在江西省所有企業(yè)中名列第一，一舉打響了仁和企業(yè)品牌；2007年，再次與湖南衛(wèi)視攜手舉辦了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節(jié)目，使“仁和”家喻戶曉，“閃亮”唱響神州，極大提升了仁和集團品牌的知名度與美譽度，同時也使閃亮的品牌知名度大大提高，獲得了2007年度中國10大企業(yè)營銷創(chuàng)新和娛樂營銷案例金獎；2008年，與騰訊公司合作，成功舉辦了“誰的空間最閃亮”大型網(wǎng)絡(luò)活動，被業(yè)內(nèi)譽為2008年影響力最大的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動；2009年，用創(chuàng)新的思維和獨特的眼光，率先在全國各大知名視頻網(wǎng)站大面積投放角標廣告，用非常低的成本使仁和品牌和產(chǎn)品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)進一步走進千家萬戶。仁和集團的廣告角標在這些視頻網(wǎng)站的幾萬部電影、電視劇上同時播出，在中國網(wǎng)絡(luò)傳媒界是首創(chuàng)的；2009年，仁和集團與“人人網(wǎng)”、云南衛(wèi)視聯(lián)手打造了“仁和閃亮校內(nèi)星歌榜”和“仁和閃亮音樂現(xiàn)場”兩個大型娛樂活動。這兩個大型娛樂活動將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、地面活動、衛(wèi)星電視三者緊密結(jié)合在一起，實現(xiàn)了全方位的互動傳播，這在中國傳媒界也是第一次。

2007年“仁和”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，2008年“閃亮”商標通過國家司法程序認定為“中國馳名商標”。目前，婦炎潔和優(yōu)卡丹的“中國馳名商標”申報工作正在進行中。
　　
二五期間，仁和集團建立、完善了決策機制和運營管理體系；完善了計劃管理體系，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)、崗位編制、職能流程、管理制度等體系；完善了各子公司法人治理結(jié)構(gòu)，全面實施了各子公司董事長、總經(jīng)理責任制和各子公司班子決策制；特別是全面推行了目標管理考核體系和績效管理體系，全面實施了預算管理；初步形成了人才梯隊化建設(shè)機制；經(jīng)營管理信息化建設(shè)得到全面實施和應(yīng)用。
　　
為“三五規(guī)劃”開好局 力爭躋身中國企業(yè)500強
　　
楊文龍說，2011年是仁和集團“三五規(guī)劃”的開局之年。為了開好局，仁和集團正在秉承“為人類健康服務(wù)”的企業(yè)宗旨，遵循“人為本、和為貴”的企業(yè)理念，以和合共贏為主題，以經(jīng)濟效益為中心，有效整合社會資源，充分利用在“一五”、“二五”期間形成的核心優(yōu)勢，快速打造“三五”核心競爭力，大力推進科技創(chuàng)新，大力推進實業(yè)與資本雙輪驅(qū)動，
　　
加速企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)效益、社會效益和員工利益的最大化。
　　
“三五規(guī)劃”的戰(zhàn)略方針是：人才領(lǐng)先、科技領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、機制領(lǐng)先。
　　
一個企業(yè)要發(fā)展，就必須人才領(lǐng)先。要大量引進人才、培養(yǎng)人才、輸出人才。只有這樣，才能不斷進步，不斷成長。

科技領(lǐng)先是仁和集團“三五”期間打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。仁和集團“一五”期間打造的核心優(yōu)勢是強大的營銷隊伍和遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，“二五”期間打造的核心優(yōu)勢是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設(shè)，同時做好了資本運營的基礎(chǔ)工作?！叭濉逼陂g仁和集團一定要大力推進科技創(chuàng)新，一定要研發(fā)出世界頂尖級的產(chǎn)品?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是企業(yè)的核心競爭力，只有頂尖的科學技術(shù)，才能贏得市場，才能推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和更加美好的未來。
只有好的模式才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。仁和集團要更好的發(fā)展，就必須模式領(lǐng)先。

良好的機制意味著企業(yè)的良好發(fā)展，具有很大的促進和推動作用。集體決策機制、合作共贏機制、股權(quán)激勵機制等，都是機制領(lǐng)先的表現(xiàn)。一個好的機制一定會帶來一個企業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，仁和集團正在構(gòu)建企業(yè)與員工和合共贏的機制，使員工在每一個崗位上做事，不僅僅是為企業(yè)做，為社會做，同時也是為自己做。只有做到這么一點，才能把員工的責任心200%的發(fā)揮出來。

仁和集團“三五規(guī)劃”的戰(zhàn)略任務(wù)是：優(yōu)化工業(yè)整體布局，提高工業(yè)產(chǎn)能，提升現(xiàn)代化水平；健全商業(yè)運營體系，打造品牌集群，實施多模式銷售;把握資本時代脈搏，開展多元投資，實現(xiàn)裂變式發(fā)展。

戰(zhàn)略支撐是：完善法人治理結(jié)構(gòu)，強化集團管控，實現(xiàn)管理科學化；健全有效激勵機制，深化目標管理，激發(fā)員工事業(yè)心。

堅持科技創(chuàng)新發(fā)展，加強科研合作，提升核心競爭力；樹立人才唯先理念，引進培養(yǎng)并舉，形成人才梯隊化;建設(shè)特色企業(yè)文化，營造和諧氛圍，達成共同價值觀。

戰(zhàn)略目標是：通過全體仁和同仁的共同努力，同心同德、艱苦奮斗、創(chuàng)新發(fā)展、與時俱進，將仁和集團建設(shè)成為具有強勁核心競爭力的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)集團。三五計劃末，實現(xiàn)年銷售收入超100億元，資本市值超300億元，躋身中國企業(yè)500強。

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